Sobrecarga de trabalho, falta de integração entre sistemas de suporte a vendas, processo comercial confuso. Competição entre pares de trabalho e muita troca de carteira de atendimento. Pouca abertura da gestão para novas ideias. Sobreposição de força de vendas em um.mesmo território, gerando conflitos e necessidade constante de negociação entre pares da mesma empresa. Pouca discussão entre equipe e board para alinhamento de estratégia e análise da concorrência
